家電量販店で使える値引き交渉マジックワード集

家電メーカーは自社の新製品や話題製品を売り込むために、家電量販店に「リベート」と呼ばれる販売報奨金を出すことがあります。例えば、1万円の商品が売れたら、定価の5～15％を量販店に支払うというものです。このリベートを織り交ぜた、値引き交渉に使えるマジックワードを紹介しましょう。

値引き交渉に使えるマジックワード

量販店は大量に仕入れて販売すれば、通常の店頭価格より安くても多額のリベートで売り上げアップと利益確保につながります。これが“キャンペーン価格”の仕組み。つまり、リベート商品はさらに値引きできる可能性があるということです。

そこで、値引き交渉に使えるマジックワードが「これはリベートあるんですか」です。業界通のフリをしてと交渉すれば、スムーズに値下げしてもらえるかもしれません。店頭で大々的に行っているキャンペーンは要チェックです。

期間限定のキャンペーンなどは、リベートである可能性が大。「今だけ」のようなキーワードのキャンペーンもリベートの可能性があります。このほか、季節家電もキャンペーンの多い商品です。

ほかにも「予算がこれしかありません」も値引き交渉のマジックワード。素直に予算が少ないことを打ち明けると、店員もなんとかしたくなるようです。「合わせて○○○円になりませんか？」も有効。ただし、ジャンルが違うものは適用外です。

「現金で支払います」も値引き交渉のマジックワード。現金だとカード利用代を取られなくて済むので家電量販店にとってはありがたいからです。その分、値引きしてくれることもあります。

値引き交渉はNGワードに注意しなければなりません。「もっと安くならない？」と、いきなり価格を下げさせようとするのは店員の心象を悪くするでしょう。「これもサービスして」と、おまけを付けさせるようなことは最も店員に嫌がられます。

ラジオライフ編集部：三才ブックス

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