家電量販店の値引き交渉で現金払いは最後に使うマジックワード
各家電メーカーは自社の新製品や話題製品を売り込むために、家電量販店に「リベート」と呼ばれる販売報奨金を出すことがあります。例えば1万円の家電商品が売れたら、定価の5～15％のリベートを量販店に支払うという具合い。じつは、リベートは家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワードなのです。
家電量販店の値引き交渉にリベート
家電量販店は大量に仕入れて販売すれば、通常の店頭価格より安くても多額のリベートで売り上げアップと利益確保につながります。これが家電量販店の“キャンペーン価格”の値引きの仕組みです。
つまり家電量販店でこのリベートが設定されている商品は、実はさらに値引き交渉できる可能性があるということ。このリベートこそが家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワードになります。
家電量販店の値引き交渉で業界通のふりをして「これはリベートあるんですか？」と交渉すれば、スムーズに値下げしてもらえるかもしれません。店頭で大々的に行っているキャンペーンは家電量販店の値引き交渉では要チェックです。
家電量販店の値引き交渉に現金払い
このほか、家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワードが「予算がこれしかありません」。家電量販店の値引き交渉で素直に予算が少ないことを打ち明けると、店員もなんとかしたくなるものといいます。
また「合わせて○○○円になりませんか？」も家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワード。家電量販店の値引き交渉で合わせ技でしかも、具体的な金額提示で本気度が伝わります。ただし、ジャンルが違うものは家電量販店の値引き交渉の適用外です。
「現金で支払います」も家電量販店の値引き交渉のマジックワードの1つ。現金払いだとカード利用代を取られなくて済むので家電量販店の値引き交渉には有効です。家電量販店にとって現金払いの値引き交渉はありがたい話でもあります。その分、家電量販店の値引き交渉で大幅値引きしてくれることもあるのです。（文／加藤カジカ）
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