ボーナス商戦で使える家電量販店の値引きワード

家電量販店は「他店より1円でも高い場合はご相談ください」という貼り紙があるように、値引き交渉するのが基本。また、お目当ての商品をなるべく安く購入するためにも、キャンペーン価格の仕組みを理解しなければなりません。そこで、家電量販店の値引き交渉に効果的なキラーワードを紹介しましょう。

家電量販店の値引き交渉にリベート

「リベート」とは、各家電メーカーが自社の新製品や話題の製品を売り込むために家電量販店に支払う販売報奨金のこと。例えば1万円の商品が売れたら、定価の5～15％を量販店に支払うというものです。

家電量販店は通常の店頭価格より安くして大量に販売すれば、そのぶん多額のリベートで売り上げアップと利益確保につながるというわけ。これがよく見かける「キャンペーン価格」の仕組みになります。

すなわち、キャンペーン価格になっている商品は裏でリベートが支払われる可能性が高く、さらに値引きできる可能性があるということ。そして、家電量販店の値引き交渉に効果的なキラーワードが「これはリベートあるのですか？」です。

業界通を装ってリベート分を値引くように交渉すれば、スムーズに値下げしてもらえるかもしれません。特に「今だけ」のようなキーワードの期間限定のキャンペーンはリベートである可能性が大。季節家電もキャンペーンの多い商品です。

そのほか「予算がこれしかありません」も、家電量販店の値引き交渉に効果的なキラーワード。素直に予算が少ないことを打ち明けると、店員も何とかしようという気持ちになるといいます。

「合わせて○○円になりませんか？」も値引き交渉に効果的なキラーワード。ただし、ジャンルの違う家電は適用外なので注意しましょう。

値引き交渉の最後の切り札に使えるキラーワードが「現金で支払います」。現金での支払いだとクレジットカードの利用手数料を取られなくて済むので、家電量販店にとってはありがたい話。その分、値引きしてくれることがあのです。

ラジオライフ編集部：三才ブックス

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